- 本シリーズについて
- NO.1 穴があったらふさぎたい ー パッチワーク発想の問題点
- NO.2 平均年齢20歳の女性に会いたい ー 平均値に対する幻想
- NO.3 流動比率なんかいらない！？ ー 財務分析における同意反復
- NO.4 真の差別化は「見えないところ」に宿る ー ビジネス・システムの差別化
- NO.5 押してもダメなら引いてみる ー プッシュ戦略とプル戦略
- NO.6 分子と分母を合わせよう ー ROA：総資産事業利益率
- NO.7 いつもよりたくさん回していたか？ ー DCFと割引率の関係
- NO.8 ローリング・ストーンズのようにやりなさい ー ケーススタディとしてのブランド研究
- NO.9 経営活動を欠くビジョンは白昼夢である ー ビジョンと経営理念
- NO.10 兵法を知らずといえども… ー 行動性重視の組織体質
- NO.11 犬でも売れる！？ ー 差別化と価格競争
- NO.12 「業歴が長い企業は安全？」 ー マーケティング分析が必要とされる理由
- NO.13 だって好きなんだもん♡ ー 企業分析のスタンス
- NO.14 健康のためなら命なんかいらない ー 戦略とROAの関係
- NO.15 振りむかないでいてほしい ー 戦略とROAの関係（その2）
- NO.16 いいじゃないの今がよけりゃ ー マーケティングとセリング
- NO.17 昔の名前で出ています ー キャッシュフローと経常収支
- NO.18 どうにもとまらない…… ー 組織における慣性の法則
- NO.19 ABCは知ってても ー 販売力の分析と「経営実態」
- NO.20 フリーサイズは嫌われる ー 市場細分化とターゲット
- NO.21 戦略的っていわないで ー マネジメント・サイクルに対する誤解
- NO.22 星に願いを ー ポートフォリオ・マトリクス
- NO.23 ビートルズはなぜ売れたか ー 大衆市場とマーケティング
- NO.24 千里の道も一歩から ー 「目利き」とリレーションシップバンキング
- NO.25 書を持って街へ出よう ー 事業性評価とフィールドワーク
- 個別記事一覧
本シリーズについて
財務とマーケティングは、本来ひとつながりの思考体系であるにもかかわらず、実務の現場ではしばしば別物として扱われる。財務は「数字の世界」、マーケティングは「顧客の世界」と分断され、両者を往復しながら企業の実態を読み解く視点が軽視されがちだ。
本シリーズは、そうした断絶を埋めるための“思考のガイド”である。
財務指標の読み方から、戦略・組織・市場構造の理解、そして事業性評価やフィールドワークの姿勢に至るまで、単発読み切りのエッセイとして構成した。どこから読んでもよく、興味のあるテーマから自由に読み進められる。
数字だけでも、理論だけでも、現場だけでも企業は見えない。
財務とマーケティングを往復しながら「企業を見る目」を鍛える――そのためのインデックスである。
NO.1 穴があったらふさぎたい ー パッチワーク発想の問題点
売上の穴を埋める発想は、全体最適を見失う危険がある。
部分補修ではなく、構造を見る重要性を書きました。
NO.2 平均年齢20歳の女性に会いたい ー 平均値に対する幻想
平均値は“実在しない顧客像”をつくる。
マーケティングで平均に頼る危うさを整理しました。
NO.3 流動比率なんかいらない！？ ー 財務分析における同意反復
流動比率は“安全性の象徴”ではない。
財務指標の思考停止を避ける視点をまとめました。
NO.4 真の差別化は「見えないところ」に宿る ー ビジネス・システムの差別化
差別化は商品ではなく“仕組み”に宿る。
ビジネスシステムの重要性を解説しました。
NO.5 押してもダメなら引いてみる ー プッシュ戦略とプル戦略
売り込みだけでは顧客は動かない。
プッシュとプルの構造を整理しました。
NO.6 分子と分母を合わせよう ー ROA：総資産事業利益率
ROAは“分子と分母の整合性”がすべて。
財務指標の読み方を根本から整理しました。
NO.7 いつもよりたくさん回していたか？ ー DCFと割引率の関係
割引率は“回すほど価値が下がる”。
DCFの本質を直感的に理解できるよう整理しました。
NO.8 ローリング・ストーンズのようにやりなさい ー ケーススタディとしてのブランド研究
ブランドは“変わらない軸”と“変わる表現”で育つ。
ローリング・ストーンズを題材にブランド論をまとめました。
NO.9 経営活動を欠くビジョンは白昼夢である ー ビジョンと経営理念
理念は“行動”と結びついて初めて意味を持つ。
ビジョンの実務的な位置づけを整理しました。
NO.10 兵法を知らずといえども… ー 行動性重視の組織体質
戦略より“行動”が先にある組織は迷走する。
行動偏重の危うさをまとめました。
NO.11 犬でも売れる！？ ー 差別化と価格競争
差別化なき低価格戦略は“犬でも売れる”市場を生む。
価格競争の構造を整理しました。
NO.12 「業歴が長い企業は安全？」 ー マーケティング分析が必要とされる理由
長い業歴は安全性の証左ではない。
顧客・市場の視点から企業を読む重要性を書きました。
NO.13 だって好きなんだもん♡ ー 企業分析のスタンス
企業分析は“好き”から始まる?
分析者の姿勢についてまとめました。
NO.14 健康のためなら命なんかいらない ー 戦略とROAの関係
戦略は“ROA改善”と結びついて初めて意味を持つ。
戦略と財務の接続を整理しました。
NO.15 振りむかないでいてほしい ー 戦略とROAの関係（その2）
顧客に“振り向かれない”戦略は強い。
選択と集中の本質をまとめました。
NO.16 いいじゃないの今がよけりゃ ー マーケティングとセリング
売ること（セリング）と市場をつくること（マーケティング）は違う。
短期と長期の視点を整理しました。
NO.17 昔の名前で出ています ー キャッシュフローと経常収支
利益よりキャッシュが企業を動かす。
キャッシュフローの本質をまとめました。
NO.18 どうにもとまらない…… ー 組織における慣性の法則
組織は“止まれない”。
慣性が生む問題と対処の視点を整理しました。
NO.19 ABCは知ってても ー 販売力の分析と「経営実態」
販売力が高くても利益が出なければ意味がない。
商品管理の手法であるABC分析について書きました。
NO.20 フリーサイズは嫌われる ー 市場細分化とターゲット
年齢だけのターゲット設定は誤りやすい。
世代・地域文化を踏まえたセグメンテーションを整理しました。
NO.21 戦略的っていわないで ー マネジメント・サイクルに対する誤解
戦略は「いくら売るか」ではない。
PDCAに対する誤解と売上至上主義の問題をまとめました。
NO.22 星に願いを ー ポートフォリオ・マトリクス
製品は「花形・金のなる木・問題児・負け犬」に分類できる。
PPMの本質と景気任せの危うさを書きました。
NO.23 ビートルズはなぜ売れたか ー 大衆市場とマーケティング
スーパースターは“市場の欠落”の反映。
大衆市場から分衆市場への転換を整理しました。
NO.24 千里の道も一歩から ー 「目利き」とリレーションシップバンキング
財務は過去の姿にすぎない。
将来キャッシュフローを読む“目利き”の本質を書きました。
NO.25 書を持って街へ出よう ー 事業性評価とフィールドワーク
システムの数値は“答え”ではない。
現場でしかつかめない実態と定性分析の重要性をまとめました。
個別記事一覧
NO.1 穴があったらふさぎたい ー パッチワーク発想の問題点
NO.2 平均年齢20歳の女性に会いたい ー 平均値に対する幻想
NO.3 流動比率なんかいらない！？ ー 財務分析における同意反復
NO.4 真の差別化は「見えないところ」に宿る ー ビジネス・システムの差別化
NO.5 押してもダメなら引いてみる ー プッシュ戦略とプル戦略
NO.6 分子と分母を合わせよう ー ROA：総資産事業利益率
NO.7 いつもよりたくさん回していたか？ ー DCFと割引率の関係
NO.8 ローリング・ストーンズのようにやりなさい ー ケーススタディとしてのブランド研究
NO.9 経営活動を欠くビジョンは白昼夢である ー ビジョンと経営理念
NO.10 兵法を知らずといえども… ー 行動性重視の組織体質
NO.12 「業歴が長い企業は安全？」 ー マーケティング分析が必要とされる理由
NO.14 健康のためなら命なんかいらない ー 戦略とROAの関係
NO.15 振りむかないでいてほしい ー 戦略とROAの関係（その2）
NO.16 いいじゃないの今がよけりゃ ー マーケティングとセリング
NO.17 昔の名前で出ています ー キャッシュフローと経常収支
NO.18 どうにもとまらない…… ー 組織における慣性の法則
NO.19 ABCは知ってても ー 販売力の分析と「経営実態」
NO.20 フリーサイズは嫌われる ー 市場細分化とターゲット
NO.21 戦略的っていわないで ー マネジメント・サイクルに対する誤解
NO.22 星に願いを ー ポートフォリオ・マトリクス →公開準備中
NO.23 ビートルズはなぜ売れたか ー 大衆市場とマーケティング→公開準備中
NO.24 千里の道も一歩から ー 「目利き」とリレーションシップバンキング →公開準備中
NO.25 書を持って街へ出よう ー 事業性評価とフィールドワーク →公開準備中
■その他のシリーズ
シリーズ４：映画×音楽の交叉点－60～70年代の映画と音楽の記憶－→7月から公開予定
シリーズ５：地域金融機関という人間牧場－いろんな人がいた－→7月から公開予定
＊Amazonのアソシエイトとして、当サイトは適格販売により収入を得ています。