マーケティング フリーサイズは嫌われる ― 市場細分化とターゲット
ターゲット設定を「年齢」だけで決めると、実際の顧客とズレが生じる。デモグラフィックとサイコグラフィックを使った市場細分化の重要性、フリーサイズ戦略の失敗事例、飲食店の成功例までわかりやすく解説。
マーケティング 経営分析 ＡＢＣは知ってても……－販売力の分析と「経営実態」－
食品スーパーの販売力を家計調査で定量分析し、低価格戦略の課題やローコスト運営の重要性を解説。ABC分析の正しい使い方とCランク商品の考え方まで、事業性評価に役立つ視点をまとめています。
経営分析 YOKOHAMAの歌を読む NO.14 1982 恋人も濡れる街角 中村雅俊
中村雅俊「恋人も濡れる街角」を、桑田佳祐の作詞スタイルや80年代の音楽背景から読み解く。最小限の言葉で横浜の情景を成立させる“音楽の魔術”に迫る。
経営分析 どうにもとまらない…… ― 組織における慣性の法則
製品ライフサイクル（PLC）の4段階と、景気サイクル・トレンドとの関係を解説。さらに、組織が戦略転換できず「どうにもとまらない」状態に陥る理由を、慣性の法則から読み解きます。
経営分析 YOKOHAMAの歌を読む NO.13 1979 Y.O.K.O.H.A.M.A. 柳ジョージ＆レイニー・ウッド
柳ジョージ＆レイニー・ウッド『Y.O.K.O.H.A.M.A.』を、庄司薫「薫くん」シリーズの時代背景と重ねて読み解く。昭和の銀座と横浜、本牧の記憶をたどりながら、アルバムが持つ街のアーカイブとしての魅力を紹介。
財務 昔の名前で出ています ― キャッシュフローと経常収支 ―
利益償還と資金繰り償還の違い、簡便法CFと営業キャッシュフローの乖離、資金移動表の経常収支の役割を体系的に解説。キャッシュフロー分析の本質を理解したい方に最適です。
経営分析 YOKOHAMAの歌を読む NO.12 Bonus Track（特別編） 横浜銀蠅のインテリジェンス
横浜銀蝿はなぜ“知的なロックンロール”なのか。様式性・コミック性・ケレン味を軸に、日本のロック文化と横浜の関係を読み解く特別編のコラムです。
マーケティング いいじゃないの今がよけりゃーマーケティングとセリング
マーケティングとセリングの本質的な違いを、金融機関の歴史やドラッカーの定義から解説。なぜ日本の金融界では「売れる仕組みづくり」が根付かないのかをわかりやすく整理します。
経営分析 YOKOHAMAの歌を読む NO.11 1978 追いかけてヨコハマ 桜田淳子
中島みゆき作詞・作曲「追いかけてヨコハマ」を読み解くコラム。桜田淳子が歌った異色の別れ歌に潜む“追跡”と“復讐”の物語性、ヨコハマ描写の魅力を考察します。
マーケティング 振りむかないでいてほしい ― 戦略とROAの関係（その２）
差別化戦略は売上高利益率を高める一方で総資産回転率を低下させます。本記事ではROAとの関係や「差別化のための差別化」という落とし穴、効果測定の重要性までわかりやすく解説します。